Houcheng, 59 taona, dia mila fotoana hanaporofoana ny tanjaky ny Hema amin'i Liu Qiangdong, Zhang Yong ary Jack Ma.
Vao haingana, ny fanemorana tsy nampoizina nataon'i Hema ny IPO ao Hong Kong dia nampidi-doza iray hafa ho an'ny tsenam-barotra an-trano.Tao anatin'ny taona vitsivitsy izay, tao ambanin'ny rahona ny tsenan'ny fivarotana lehibe ivelan'ny aterineto ao Shina, miaraka amin'ny vaovao momba ny tsy fanavaozana, ny fanakatonana tranombarotra ary ny fatiantoka matetika mamely ny haino aman-jery, ka mahatonga ny fahatsapana fa tsy manam-bola ny mpanjifa ao an-toerana.Misy mihitsy aza ny mivazivazy fa noho ny fitiavana no ataon’ireo tompon’ny toeram-pivarotana lehibe mbola manokatra ny varavarany.
Na izany aza, hitan'ny magazay rojom-piaraha-monina fa mbola manokatra fivarotana vaovao hatrany ireo orinasam-pivarotana vahiny toa ny ALDI, Sam's Club, ary Costco.Ohatra, ny ALDI dia nanokatra fivarotana maherin'ny 50 tao Shanghai irery tao anatin'ny efa-taona monja taorian'ny nidirany an'i Shina.Toy izany koa, ny Sam's Club dia manafaingana ny drafitra hanokatra fivarotana vaovao 6-7 isan-taona, miditra amin'ireo tanàna toa an'i Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, ary Jinjiang.
Mifanohitra tanteraka amin'ny fanakatonana tsy tapaka ny fivarotana lehibe any an-toerana ny fanitarana mavitrika ireo toeram-pivarotana vahiny amin'ny tsena sinoa isan-karazany.Ny orinasam-pivarotana lehibe ao an-toerana toy ny BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, ary Hongqi Chain dia mila mitady modely vaovao halaina sy hanohizana ny fitomboany.Na izany aza, raha jerena eran'izao tontolo izao, dia zara raha misy modely vaovao mifanaraka amin'ny tontolon'ny fanjifana Shinoa, ary i Hema no iray amin'ireo maningana vitsivitsy.
Tsy toa an'i Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, na ALDI, ny maodely “na an-trano na any an-trano” no mety tsara kokoa ho an'ny toeram-pivarotana lehibe eo an-toerana mba halain-tahaka sy havaozina.Rehefa dinihina tokoa, Walmart, izay efa miorim-paka lalina ao amin'ny tsena ivelan'ny aterineto Shina nandritra ny 20 taona mahery, sy ny ALDI, izay vao niditra ny tsena Shinoa, dia samy mihevitra ny “fanaterana trano” ho toy ny fifantohana stratejika ho an'ny ho avy.
01 Nahoana i Hema no tombanana amin'ny $10 Miliara?
Nanomboka tamin'ny fametrahana ny fandaharam-potoanan'ny lisitra tamin'ny volana Mey ka hatramin'ny fanemorana tsy nampoizina tamin'ny volana septambra, dia nanohy nanokatra fivarotana mahery vaika i Hema ary nanafaingana ny fivoaran'ny rafitra famatsiana vokatra.Andrasana fatratra ny lisitr'i Hema, saingy araka ny loharanom-baovao isan-karazany, ny fanemorana dia mety noho ny fanombanana tsy araka ny nantenaina.Ny fifanakalozan-dresaka voalohany nataon'i Alibaba tamin'ireo mpampiasa vola mety dia nanombana ny sandan'i Hema manodidina ny $4 lavitrisa, raha $10 lavitrisa kosa ny tomban'ny IPO an'i Alibaba ho an'i Hema.
Tsy ny tena sandan'ny Hema no ifantohany eto, fa ny maodely fanaterana an-trano dia mendrika ny sain'ny rehetra.Ny fivarotana rojom-piarahamonina dia mino fa mitovy amin'ny fitambaran'ny Meituan, Dada ary Sam's Club izao i Hema.Raha lazaina amin'ny teny hafa, ny fananana sarobidy indrindra an'i Hema dia tsy ny fivarotany ara-batana 337 fa ny rafitra vokatra sy ny maodely data ao ambadiky ny asa fanaterana trano.
Ny vokatra Front-End
Tsy vitan'ny hoe manana fampiharana mahaleo tena manokana i Hema fa koa fivarotana sainam-pirenena ofisialy ao amin'ny Taobao, Tmall, Alipay, ary Ele.me, izay ampahany amin'ny tontolo iainana Alibaba.Fanampin'izany, manana fanohanana sehatra avy amin'ny rindranasa toa an'i Xiaohongshu sy Amap izy io, mandrakotra ireo sehatra mpanjifa avo lenta.
Noho ny fisiany amin'ny fampiharana am-polony maro samihafa, i Hema dia mankafy fifamoivoizana tsy manam-paharoa sy tombony amin'ny angon-drakitra izay mihoatra ny mpifaninana amin'ny fivarotana lehibe, anisan'izany ny Walmart, Metro ary Costco.Ohatra, Taobao sy Alipay dia samy manana mpampiasa mavitrika isam-bolana (MAU) maherin'ny 800 tapitrisa, raha manana 70 tapitrisa mahery kosa ny Ele.me.
Tamin'ny martsa 2022, ny fampiharana an'i Hema manokana dia nanana MAU 27 tapitrisa mahery.Raha ampitahaina amin'ny Sam's Club, Costco, ary Yonghui, izay mbola mila mamadika ireo mpitsidika fivarotana ho mpampiasa fampiharana, dia efa ampy hanohanana ny fanokafana fivarotana fanampiny mihoatra ny 300 ny dobo fifamoivoizana misy an'i Hema.
Tsy be dia be amin'ny fifamoivoizana ihany i Hema fa manankarena amin'ny angona ihany koa.Izy io dia manana fidirana amin'ny angon-drakitra safidin'ny vokatra marobe sy angon-drakitra momba ny fanjifana avy amin'ny Taobao sy Ele.me, ary koa ny angon-drakitra momba ny vokatra be dia be avy amin'i Xiaohongshu sy Weibo, ary ny angon-drakitra feno momba ny fandoavam-bola avy amin'ny Alipay mandrakotra ireo sehatra ivelan'ny aterineto.
Miaraka amin'ireo angon-drakitra ireo, azon'i Hema mazava tsara ny fahaiza-manaon'ny vondrom-piarahamonina tsirairay.Ity tombony amin'ny angon-drakitra ity dia manome fahatokisana an'i Hema hanofa trano fivarotana any amin'ireo distrika fandraharahana matotra amin'ny hofan-trano avo heny noho ny vidin'ny tsena.
Ho fanampin'ny tombotsoan'ny fifamoivoizana sy ny angon-drakitra, i Hema koa dia mirehareha amin'ny fikitihana avo lenta amin'ny mpampiasa.Amin'izao fotoana izao, manana mpampiasa voasoratra anarana maherin'ny 60 tapitrisa i Hema, ary miaraka amin'ny MAU 27 tapitrisa, mihoatra ny sehatra malaza toa an'i Xiaohongshu sy Bilibili ny fikitihana ny mpampiasa azy.
Raha ny fifamoivoizana sy ny angona no fototry ny Hema, ny teknolojia ao ambadik'ireo modely ireo dia vao mainka misongadina kokoa.Tamin'ny taona 2019, nampidirin'i Hema ampahibemaso ny rafitra fiasan'ny antsinjarany ReX, izay azo jerena ho toy ny taolam-paty mitambatra amin'ny maodely Hema, mandrakotra ny fiasan'ny fivarotana, ny rafitra maha-mpikambana, ny lozisialy ary ny loharanon'ny rojo famatsiana.
Ny traikefan'ny mpanjifa Hema, ao anatin'izany ny kalitaon'ny vokatra, ny fahatanterahan'ny fanaterana ary ny serivisy aorian'ny varotra, dia matetika no deraina, amin'ny ampahany noho ny rafitra ReX.Araka ny fikarohana nataon'ireo orinasa brokerage, ny fivarotana lehibe an'i Hema dia afaka mandray baiko mihoatra ny 10,000 isan'andro mandritra ny fampiroboroboana lehibe, miaraka amin'ny ora be indrindra mihoatra ny baiko 2,500 isan'ora.Mba hahafeno ny fenitry ny fanaterana 30-60 minitra, ny fivarotana Hema dia tsy maintsy mamita ny fanangonana sy famonosana ao anatin'ny 10-15 minitra ary manatitra ao anatin'ny 15-30 minitra sisa.
Mba hitazonana izany fahombiazana izany, ny kajikajy amin'ny fotoana tena izy, ny rafitra famenoana, ny famolavolana lalana manerana ny tanàna, ary ny fandrindrana ny fivarotana sy ny lozisialy an'ny antoko fahatelo dia mitaky modely sy algorithm be pitsiny, mitovy amin'ny hita ao amin'ny Meituan, Dada, ary Dmall.
Ny fivarotana rojom-piarahamonina dia mino fa amin'ny fanaterana trano antsinjarany, ankoatry ny fifamoivoizana, angon-drakitra ary ny algorithm, dia zava-dehibe ny fahaizan'ny mpivarotra.Mikarakara ny demografika mpanjifa samihafa ny fivarotana samihafa, ary miovaova arakaraka ny faritra ny fangatahan'ny mpanjifa tsindraindray.Noho izany, raha afaka manohana ny fifantenana vokatra mavitrika ny rojo famatsiana mpivarotra iray dia tokonam-baravarana lehibe ho an'ny toeram-pivarotana mikendry ny hahomby amin'ny fanaterana an-trano.
Fifantenana sy rojo famatsiana
Sam's Club sy Costco dia nandany taona maro nanatsara ny fahaizany misafidy, ary i Hema dia nanadio ny azy nandritra ny fito taona.Hema dia manenjika rafitra mpividy mitovy amin'ny Sam's Club sy Costco, mikendry ny hamantatra ny rojo famatsiana hiverina any amin'ny niaviany, manomboka amin'ny akora ka hatramin'ny fizotran'ny famokarana, mamorona tantara momba ny vokatra miavaka amin'ny fanavahana marika.
Hamantatra voalohany ny faritra famokarana fototra ho an'ny vokatra tsirairay i Hema, mampitaha ny mpamatsy, ary mifidy ny akora tsara indrindra sy ny orinasa OEM mety.Ny Hema dia manome ny orinasa amin'ny dingana manara-penitra, ny famolavolana fonosana ary ny lisitry ny akora, izay miantoka ny vokatra mifanaraka amin'ny fenitra voafaritra.Aorian'ny famokarana, ny vokatra dia mandalo fitsapana anatiny, fivarotana mpanamory ary valiny alohan'ny hizarana any amin'ny magazay manerana ny firenena.
Tamin'ny voalohany, niady tamin'ny fitadiavana mivantana i Hema saingy tamin'ny farany dia nahita ny gadonany tamin'ny alàlan'ny fifanarahana mivantana ny toeram-pambolena, nanangana 185 "Hema Villages" manerana ny toerana samihafa, anisan'izany ny Danba Bako Village ao Sichuan, Xiachabu Village ao Hubei, Dalinzhai Village ao Hebei, ary Gashora Village any Rwanda , manolotra vokatra 699.
Raha ampitahaina amin'ny tombony amin'ny fividianana eran-tany an'i Sam's Club sy Costco, ny hetsika "Hema Village" an'i Hema dia mamorona rojo famatsiana eo an-toerana, manome tombony sy fanavahana lehibe.
Teknolojia sy Fahombiazana
Ny rafitra fiasan'ny varotra ReX an'i Hema dia mampiditra rafitra maro, ao anatin'izany ny fiasan'ny fivarotana, ny maha-mpikambana, ny lozisialy, ary ny loharanon'ny rojo famatsiana, manatsara ny fahombiazan'ny ankapobeny.Ohatra, mandritra ny fampiroboroboana lehibe, ny fivarotana lehibe an'i Hema dia afaka mandray baiko mihoatra ny 10.000 isan'andro, miaraka amin'ny ora ambony indrindra mihoatra ny 2.500 isan'ora.Ny fanatanterahana ny fenitry ny fanaterana 30-60 minitra dia mitaky fitantanam-bola amin'ny fotoana tena izy, rafitra famenoana, lalana manerana ny tanàna, ary fandrindrana miaraka amin'ny lozisialy an'ny antoko fahatelo, tohanan'ny algorithm sarotra.
Metrika fanaterana an-trano
Ny magazay 138 an'i Hema dia miasa toy ny trano fitehirizam-bokatra mitambatra, manolotra SKU 6,000-8,000 isaky ny magazay, miaraka amin'ny SKU marika 1,000, ahitana ny 20% amin'ny fitambarany.Afaka mahazo livraison maimaim-poana mandritra ny 30 minitra ny mpanjifa ao anatin'ny 3 km.Fivarotana matotra, miasa mandritra ny 1,5 taona mahery, 1,200 eo ho eo ny baiko an-tserasera isan'andro, miaraka amin'ny varotra an-tserasera izay mitondra mihoatra ny 60% amin'ny vola miditra.Ny sandan'ny baiko eo ho eo dia efa ho 100 RMB, miaraka amin'ny fidiram-bola isan'andro mihoatra ny 800,000 RMB, mahatratra avo telo heny noho ny fivarotana fivarotana mahazatra.
02 Nahoana i Hema no hany mpifaninana eo imason'i Walmart?
Ny filoha sady tale jeneralin'ny Walmart China, Zhu Xiaojing, dia nanambara tao anatiny fa i Hema no hany mpifaninana amin'ny Sam's Club ao Shina.Raha ny fisokafan'ny magazay ara-batana, i Hema tokoa dia ao ambadiky ny Sam's Club, izay efa niasa nandritra ny 40 taona mahery niaraka tamin'ny fivarotana 800 mahery eran-tany, anisan'izany ny 40 mahery any Shina.Hema, miaraka amin'ny magazay 337, anisan'izany ny fivarotana mpikambana 9 Hema X, dia toa kely raha ampitahaina.
Na izany aza, amin'ny fanaterana trano, tsy dia lehibe loatra ny elanelana misy eo amin'ny Sam's Club sy Hema.Ny Sam's Club dia nirotsaka an-tsehatra tamin'ny fanaterana trano tamin'ny taona 2010, efa-taona taorian'ny nidirany an'i Shina, saingy noho ny fahazarana mpanjifa tsy matotra, dia natsahatra ny serivisy taorian'ny volana vitsivitsy.Nanomboka teo, ny Sam's Club dia namolavola tsy tapaka ny modely fanaterana trano.
Tamin'ny taona 2017, tamin'ny fampiasana ny tambajotra fivarotana sy ny trano fanatobiana entana eo anoloana (trano fanatobiana rahona), ny Sam's Club dia nanomboka ny “Service Delivery Express” tany Shenzhen, Beijing, ary Shanghai, izay nanafaingana ny fitomboan'ny fanaterana trano.Amin'izao fotoana izao, Sam's Club dia miasa tambajotra trano fanatobiana rahona, izay samy manohana ny fanaterana haingana ao amin'ny tanànany tsirairay avy, miaraka amin'ny trano fanatobiana rahona 500 eo ho eo manerana ny firenena, mahatratra ny habetsaky ny baiko sy ny fahombiazany.
Ny maodely fandraharahan'ny Sam's Club, manambatra fivarotana lehibe miaraka amin'ny trano fanatobiana rahona, dia miantoka ny fandefasana haingana sy ny fampidirana, mitondra vokatra mahavariana: baiko 1,000 isan'andro isan'andro isaky ny trano fanatobiana entana, miaraka amin'ny trano fanatobiana entana any Shanghai izay mitentina 3,000 eo ho eo isan'andro ary sandan'ny baiko mihoatra ny 200 RMB.Ity fampisehoana ity dia mametraka ny Sam's Club ho mpitarika eo amin'ny indostria.
03 Ny fisalasalan'i Yonghui hivarotra amin'i JD
Na dia tsy nisarika ny sain'ny tompon'andraikitra ao amin'ny Walmart aza i Yonghui, ny ezak'izy ireo mavitrika amin'ny fanaterana trano any an-trano dia mihoatra noho ny namany, ka mahatonga azy ho ohatra mendrika.
Misolo tena ny lasa tamin'ireo toeram-pivarotana nentim-paharazana Shinoa, Yonghui dia ohatra tsara indrindra amin'ny orinasam-pivarotana lehibe iray ao an-toerana izay niroborobo na dia teo aza ny fifaninanana tamin'ireo goavambe vahiny.Tahaka ireo goavam-be vahiny, Yonghui dia nandray anjara mavitrika tamin'ny sehatra an-tserasera sy ny fanaterana trano, ka lasa mpitarika eo amin'ireo orinasam-pivarotana lehibe eo an-toerana.
Na dia eo aza ny fanamby maro sy ny fisedrana sy ny hadisoana mitohy, Yonghui dia lasa mpitarika toeram-pivarotana nentim-paharazana an-trano amin'ny fanaterana trano, miaraka amin'ny trano fanatobiana e-varotra 940 mahery ary ny fidiram-bolan'ny fanaterana trano isan-taona mihoatra ny 10 miliara RMB.
Trano fitehirizam-bola sy fidiram-bola e-varotra
Hatramin'ny volana aogositra 2023, Yonghui dia miasa trano fanatobiana e-varotra 940, ao anatin'izany ny trano fanatobiana entana feno 135 (mandrakotra tanàna 15), trano fanatobiana antsasany 131 (mandrakotra tanàna 33), trano fitehirizam-bokatra 652 (mandrakotra tanàna 181), ary trano fanatobiana zanabolana 22 (manarona an'i Chongqing, Fuzhou, ary Beijing).Amin'izy ireo, mihoatra ny 100 ny trano fanatobiana entana lehibe 800-1000 metatra toradroa.
Tamin'ny tapany voalohany tamin'ny 2023, nahatratra 7.92 lavitrisa RMB ny fidiram-bolan'ny orinasa an-tserasera Yonghui, izay mitentina 18.7% amin'ny fitambaran'ny vola miditra, miaraka amin'ny tombam-bidy isan-taona mihoatra ny 16 lavitrisa RMB.Ny fandraharahana fanaterana an-trano an'i Yonghui dia mirakitra fivarotana 946, mamokatra 4,06 miliara RMB amin'ny varotra, miaraka amin'ny salan'isa 295,000 isan'andro ary ny taham-pividianana isam-bolana 48,9%.Ny orinasam-pitaterana an-trano amin'ny sehatra fahatelo dia mirakitra fivarotana 922, miteraka 3.86 miliara RMB amin'ny varotra, fitomboana 10.9% isan-taona, miaraka amin'ny salan'isa 197,000 isan'andro.
Na dia eo aza ny fahombiazany, Yonghui dia tsy manana angon-drakitra momba ny mpanjifa goavana amin'ny ekôsistema Alibaba na ny rojo famatsiana mivantana mivantana an'i Walmart, izay miteraka fahasahiranana maro.Na izany aza, nanararaotra ny fiaraha-miasa tamin'i JD Daojia sy Meituan izy mba hahazoana varotra 10 miliara RMB amin'ny taona 2020.
Nanomboka tamin'ny Mey 2013 ny dian'i Yonghui tamin'ny fanaterana an-trano tamin'ny nanombohan'ny fantsona fiantsenana “Half the Sky” tao amin'ny tranokalany, izay voafetra ho an'ny Fuzhou tamin'ny voalohany ary manolotra fonosana sakafo an-tambajotra.Tsy nahomby ity andrana voalohany ity noho ny traikefan'ny mpampiasa sy ny safidy fandefasana voafetra.
Tamin'ny Janoary 2014, Yonghui dia namoaka ny "Yonghui Weidian App" ho an'ny famandrihana amin'ny Internet sy ny fakana an-tserasera, hita any amin'ny fivarotana valo ao Fuzhou tamin'ny voalohany.Tamin'ny taona 2015, Yonghui dia nanangana ny "Yonghui Life App", manolotra karazana entana mpanjifa vaovao sy haingam-pandeha haingana miaraka amin'ny serivisy fanaterana haingana, tanterahin'i JD Daojia.
Tamin'ny taona 2018, nahazo fampiasam-bola avy amin'i JD sy Tencent i Yonghui, namorona fiaraha-miasa lalina amin'ny fifamoivoizana, varotra, fandoavam-bola ary logistika.Tamin'ny May 2018, Yonghui dia nanangana ny "fitehirizam-bolany" voalohany tao Fuzhou, manolotra fanaterana 30 minitra ao anatin'ny radius 3 kilometatra.
Tamin'ny taona 2018, ny fanavaozana anatiny nataon'i Yonghui dia nizara ny orinasany an-tserasera ho Yonghui Cloud Creation, mifantoka amin'ny endrika manavao, ary Yonghui Supermarket, mifantoka amin'ny endrika nentim-paharazana.Na dia eo aza ny fihemorana voalohany, nitombo be ny varotra an-tserasera Yonghui, nahatratra 7.3 miliara RMB tamin'ny taona 2017, 16.8 miliara RMB tamin'ny taona 2018, ary 35.1 miliara RMB tamin'ny taona 2019.
Tamin'ny taona 2020, nahatratra 10,45 lavitrisa RMB ny varotra an-tserasera an'i Yonghui, fitomboana 198% isan-taona, mitentina 10% amin'ny fitambaran'ny vola miditra aminy.Tamin'ny 2021, nahatratra 13.13 miliara RMB ny varotra an-tserasera, fitomboana 25.6%, mitentina 14.42% amin'ny fitambaran'ny vola miditra.Tamin'ny taona 2022, nitombo ho 15.936 miliara RMB ny varotra an-tserasera, fitomboana 21.37%, miaraka amin'ny salan'isa 518,000 isan'andro.
Na eo aza ireo zava-bita ireo, niatrika fatiantoka lehibe i Yonghui noho ny fampiasam-bola be tao amin'ny trano fanatobiana entana sy ny fiantraikan'ny valan'aretina, ka nahatonga fatiantoka 3.944 miliara RMB tamin'ny 2021 ary 2.763 miliara RMB tamin'ny 2022.
Famaranana
Na dia miatrika fanamby maro kokoa noho ny Klioban'i Hema sy Sam aza i Yonghui, ny ezaka nataony tamin'ny fanaterana an-trano dia nahazo toerana teo amin'ny tsena.Satria tsy mitsaha-mitombo ny varotra eo noho eo, manana fahafahana hahazo tombony amin'ity fironana ity i Yonghui.Ny tale jeneralin'ny vaovao Li Songfeng dia efa nahatratra ny KPI voalohany, namadika ny fatiantoka 2023 H1 an'i Yonghui ho tombony.
Toa an'i Hou Yi, Tale Jeneralin'ny Hema, Li Songfeng, mpanatanteraka JD teo aloha, dia mikendry ny hitarika an'i Yonghui eo amin'ny tsenan'ny varotra eo noho eo, izay mety hiteraka tantara vaovao eo amin'ny indostria.Afaka manaporofo ny fitsarany momba ny fironana antsinjarany any Shina i Hou Yi, ary i Li Songfeng dia afaka mampiseho ny mety hisian'ny orinasam-pivarotana lehibe ao an-toerana amin'ny vanim-potoanan'ny areti-mifindra.
Fotoana fandefasana: Jul-04-2024